Podane niżej dane są wymyślone, aby lepiej zobrazować przykładowy system działania planu binarnego w MLM:

 

Firma SD-XYZ sprzedaje 4 różne suplementy diety – oczywiście najwyższej jakości za 150 zł / sztuka. (Aby system był legalny musisz zarabiać nie tylko na wprowadzeniu nowych dystrybutorów, ale również na sprzedaży). Zakładając, że:

  • koszt produkcji to 10 zł,
  • zyski dla firmy to 40 zł od produktu,

zostaje nam 100 zł od sprzedanej sztuki jako wynagrodzenie dla dystrybutorów.

 

Firma SD-XYZ wypłaca wynagrodzenie do 5-tego poziomu. Więc maksymalnie w swojej strukturze po zapełnieniu wszystkich miejsc będziesz miał 60 osób.

 

Plan marketingowy firmy:

  1. 40 zł od każdej bezpośrednio sprzedanej butelki dla dystrybutora. (zostaje nam 60 zł w puli)
  2. 15 zł od sprzedanego produktu z poziomu 5-tego (zostaje 45 zł w puli). Czyli jeśli każda z 32 osób sprzeda jedną butelkę Ty dostajesz zysk 15 zł od każdej sztuki – 32 butelki x 15 zł zysku za sztukę = 480 zł.
    1. Aby sprzedać 32 butelki, ludzie muszą wydać w sumie 4.800 zł.
  3. Z poziomu czwartego firma oferuje 13 zł (zostaje 32 zł w puli) od sprzedanego produktu Twojej grupy. Czyli jeśli wszystkie z 16 osób sprzedadzą po jednej butelce, Ty dostaniesz 208 zł (13 zł zysku za sztukę x 16 sprzedanych butelek).
    1. Aby sprzedać 16 butelek, ludzie muszą wydać w sumie 2.400 zł.
  4. Z poziomu 3-ciego firma wynagradza każdą sprzedaż w wysokości 10 zł (zostaje 22 zł w puli) na konta sponsorów. Poziom 3 ma maksymalnie 8 osób, więc jeśli każda z nich sprzeda jeden z sumplementów Ty dostaniesz 80 zł. (8 sprzedanych produktów x 10 zł za sztukę).
    1. Aby sprzedać 8 butelek, klienci muszą wydać w sumie 1200 zł.
  5. Firma wypłaca 6 zł ( w puli zostaje 16 zł) od sprzedanej sztuki, każdej z osób z Twojego drugiego poziomu, a że ten ma zaledwie 4 osoby Twoje zarobki wynoszą 24 zł.
    1. Aby sprzedać 4 butelki, klienci muszą wydać w sumie 600 zł.
  6. Ostatni poziom jest poziomem pierwszym, z którego firma wypłaca 6 zł ( w puli zostaje 10 zł). Bezpośrednio pod sobą możesz mieć tylko dwie osoby w tym systemie. Jeśli każda z nich sprzeda jeden produkt Ty zarobisz w sumie 12 zł (2 osoby x 6 zł).
    1. Aby sprzedać 2 butelki, klienci muszą wydać w sumie 300 zł.

Pozostałe 10 zł firma oddaje bezpośrednim sponsorom:

  • Więc jeśli w swojej strukturze bezpośrednio „zasponsorowałeś” 20 osób – nie zależnie od poziomu i miejsca w strukturze. Za każdą ich sprzedaż dostajesz 10 zł ( czyli 20 osób sprzedało po 1 produkcie każda = 20 produktów w sumie x 10 zł od sztuki = 200 zł).
  • Jeśli poza swoją strukturą „zasponsorowałeś” dodatkowe 5 osób również dostajesz wynagrodzenie w wysokości 10 zł od sprzedaży produktu każdego z nich ( 5 sprzedanych butelek x 10 zł sztuka = 50 zł zysku).
    • Aby sprzedać 25 suplementów tej przykładowej firmy klienci muszą w sumie wydać 3.750 zł

Firma ma też swoje wymogi kwalifikacji, więc aby zakwalifikować się do wyżej wymienionych bonusów musisz mieć zakup własny na kwotę 150 zł – czyli raz w miesiącu samemu zakupić jeden z suplementów.

A więc piramida, staje się (nie)piramidą, gdyż Twoje możliwości zarobkowe są nieskończone i nie zależą tylko od wprowadzania kolejnych osób, ale głównie na sprzedaży przykładowych suplementów po 150 zł za sztukę, z zyskiem własnym na butelce w wysokości 40 zł.

Przykładowa firma SD-XYZ posiada swój wymóg – najpierw musisz wydać co miesiąc 150 zł na dany produkt, by mieć powyższe możliwości zarobkowe w danym miesiącu. Aby zwróciły Ci się koszty samego uczestnictwa w danej firmie musisz:

  • odsprzedać swój, w wysokości 150 zł. Wtedy wychodzisz na „zero”,
  • albo pobawić się w matematyka i obliczyć ile potrzebujesz sprzedaży własnych, lub ze struktury.

 

System binarny zaliczam do systemów zamkniętych – jest określona ilość miejsc pod każdym miejscem. Masz w niej jednak spore wsparcie z góry. Zdarza się tak, że sponsorzy, lub tak zwani „up-linerzy” czyli osoby będące nad Tobą, ale mające Ciebie w swojej strukturze  mogą zasponsorować daną osobę bezpośrednio pod Tobą. Dlatego też nie masz nad swoją strukturą pełnej kontroli – jak przy każdym innym planie, chyba że jesteś pierwszą osobą zarejestrowaną w danym systemie i nie masz nikogo nad sobą.

 

Dla miłośników matematyki podaję kolejny przykład systemu binarnego. Możesz obliczyć na podstawie podanej przykładowej firmy SD-XYZ ile byś zarabiał z każdego poziomu, jeśli dodasz poziom, odejmiesz, lub zmienisz system dwójkowy na trójkowy, bądź jeszcze inny.

 

Wracamy do podstaw – jakie są dostępne struktury w Multi Level Marketingu – MLM? A przede wszystkim, co to w ogóle jest – czyli znane „rysowanie kółeczek” – kto, gdzie, pod kim, nad kim..

Strukturą MLM nazywamy system, w jakim można rejestrować kolejnych członków grupy. Może być to system zamknięty np. określona liczba możliwych miejsc w strukturze, lub otwarty, gdzie nie ma żadnych granic.

Przykładem systemu zamkniętego są:

  1. System Binarny – który opisuję w tym artykule
  2. System Matrycowy

W systemie otwartym są natomiast:

  1. Plan Unilevel – powszechnie znany jako „drzewko”
  2. Plan różnicowy – „schodkowy”

Każda firma wybiera swój własny system wynagrodzeń na podstawie jednego, lub kilku z wyżej wymienionych planów. Wtedy mamy do czynienia z planem hybrydowym, który często bywa trudny do zrozumienia zwłaszcza dla osoby nie mającej wcześniej do czynienia z Marketingiem wielopoziomowym.

Każda z wymienionych struktur zaczyna się od pierwszej osoby (w przedstawionych poniżej ilustracjach jest nią „X”),  która rozpoczyna biznes budowaniem swoich – zwanych fachowo „nóg”: prawej i lewej.

Struktura binarna może mieć różne postacie, choć zazwyczaj jest oparta na systemie dwójkowym, w którym pod każdym uczestnikiem bezpośrednio mogą się znajdować tylko dwie osoby – pod każdą z tych dwóch – kolejne dwie… i tak dalej;  chciałoby się powiedzieć… aż do nieskończoności.

 

Dołączanie nowych osób do swojej struktury jest formą wielu przemyślanych decyzji i głównie zależny od warunków określonych przez plan marketingowy danej firmy. Kwestia „gdzie” zostanie zapisana nowa osoba zależy od osoby wprowadzającej, zwanej „Sponsorem” i od tego, co opłaca mu się najbardziej.  Jeśli założymy, że „X” to Twój sponsor, który – biorąc pod uwagę swój biznes i swoja strukturę – wyznaczył dla Ciebie pozycje „1.1” – to poziom „2” będzie dla Ciebie poziomem pierwszym.

Po rejestracji w biznesie (pozycja 1.1) możesz już sam „zasponsorować” (zarejestrować) dwie osoby – na pozycji 2.1, lub 2.2 – wybór należy do Ciebie. Nie możesz jednak zasponsorować nikogo na pozycji 3.1, gdyż jeszcze nie ma połączenia – to okienko  zostanie odblokowane dopiero po przyłączeniu osoby ze stanowiska wyżej – 2.1. i tak dalej.. i tak dalej..

Jeżeli – już po zarejestrowaniu się w danym systemie zechcesz zobaczyć swój „biznes” – zobaczysz tylko to jedno okienko (kółeczko) z Twoim imieniem i nazwiskiem, gdyż właśnie od tego miejsca zaczynasz i nie masz wglądu w struktury osób, które są nad Tobą, czy równolegle do Ciebie. Zresztą Sponsor bardzo szybko powie Ci, że „Twój biznes jest od Ciebie w dół, więc nie interesuj się innymi”.

I jest w tym sporo racji, bo – oto jesteś świeży w biznesie, masz jedną osobę pod sobą – po co miałbyś tracić swój cenny czas na oglądanie tysiąca struktur innych  osób, zamiast koncentrować się na swoim biznesie. Z drugiej strony to mogłoby być interesujące.

Do widoku całej struktury i wszelkich danych statystycznych może mieć dostęp tylko właściciel firmy, zarząd i osoby upoważnione.  To nie leży w interesie ani firmy, ani jej właścicieli, ani liderów, żebyś miał dostęp do tych danych – i to z wielu powodów:

  1. Co by było, gdybyś nagle zobaczył, że że Wielka Firma po 4 latach działalności ma 232 osoby w strukturze, albo wprost przeciwnie – miliony, bądź miliardy dystrybutorów?
  2. Co byś zrobił, gdybyś podał sponsorowi numer do Twojego kolegi , a teraz widzisz że Twoja Gruba Ryba jest zarejestrowana pod żoną sponsora? Tak, wszyscy znają Kodeks Etyczny MLM, no i wszyscy wiedzą, że czasami zawodzi, zwłaszcza gdy pojawia się Gruba Ryba.
  3. A wreszcie co by było, gdybyś tak na własne oczy zobaczył, że na samym szczycie tej struktury jest właściciel, pod nim kolejno: żona, dzieci, matka, ojciec, a nawet 97-letnia babcia właściciela … i tutaj, w tym miejscu, zwątpisz, że ona – ta babcia – ten biznes robi?! Ale to raczej nie powinno nikogo dziwić, gdyż na miejscu właściciela większość ludzi zrobiła by tak samo.

Teraz rozumiesz, dlaczego zaczynasz z kołeczkiem pod tytułem „TY” i dlaczego lepiej byś nie interesował się biznesami innych?

 

Każda ze struktur zaczyna się od tej pierwszej – najwyżej postawionej w hierarchii osoby. Rozpoczyna ona całą strukturę i jest ona na przykładowym obrazku osobą „x”. Co się zaczyna zazwyczaj gdzieś również się kończy. W przypadku omawianej struktury binarnej jest to połowa poziomu 32 przy założeniu, że:

  • bez względu na wiek, każda osoba może zostać zarejestrowana tylko raz w danej firmie, (włączając w to noworodki)
  • cała struktura na każdym z poziomów jest wypełniona

Jakie masz szanse jeśli chcesz dołączyć do tej firmy, a niestety nie dowiedziałeś się o niej jako jeden z pierwszych? Słyszysz od osób, o ich wielkich sukcesach sprzed lat, kiedy firma dopiero zaczynała, ale niestety wyższe poziomy są już zajęte. Niektórzy mówią, że wszyscy mają takie same szanse, ale co jeśli trafiasz na poziom 32, pozycję nr 157290 („kółeczko” numer 32.157290)? Podjął byś się wyzwania budowania struktury, lub sprzedania towaru? Jedyne co zostaje, to szukanie innej firmy, lub lepiej: innej planety i przyłączanie do systemu przyjaznych obcych jak E.T.  – wmawiając im, że każdy z nich ma takie same szanse sukcesu jak osoba z najwyższych poziomów.

Przykład działania systemu binarnego